Quel est le taux de survie des nouvelles entreprises ? Statistiquement, environ 66 % des nouvelles entreprises survivent deux ans ou plus, 50 % survivent au moins quatre ans et seulement 40 % survivent six ans ou plus.
Découvrez ici comment éviter les pièges les plus courants de la planification stratégique.
Ne pas comprendre son marché et ses clients
Nous demandons souvent à nos clients : « Où jouerez-vous et comment gagnerez-vous ? ». En bref, il est essentiel de comprendre votre espace concurrentiel et les habitudes d’achat de vos clients. Répondre aux questions concernant l’identité de vos clients et le montant qu’ils sont prêts à dépenser est une étape importante pour vous permettre de donner le meilleur de vous-même.
Ouvrir une entreprise dans un secteur qui n’est pas rentable
Parfois, même les meilleures idées ne peuvent pas être transformées en une entreprise très rentable. Il est important de choisir un secteur d’activité dans lequel vous pouvez réaliser une croissance soutenue. Nous avons tous appris la leçon des « dot-com » : pour survivre, il faut disposer d’un flux de trésorerie positif. Il faut plus qu’une bonne idée et de la passion pour rester en affaires.
Absence de compréhension et de communication de ce que vous vendez
Vous devez définir clairement votre proposition de valeur. Quelle est la valeur que j’apporte à mon client ? Une fois que vous l’avez comprise, demandez-vous si vous la communiquez efficacement. Votre marché est-il en phase avec ce que vous dites ?
Financement inadéquat
Les entreprises ont besoin de liquidités pour traverser les cycles de vente et les flux et reflux naturels de l’activité. L’épuisement des comptes bancaires est à l’origine d’une grande partie des faillites d’entreprises. L’argent est roi, et de nombreuses entreprises constatent rapidement qu’il est difficile d’emprunter de l’argent à des prêteurs.
Attitudes réactives
L’incapacité à anticiper ou à réagir à la concurrence, à la technologie ou à l’évolution du marché peut conduire une entreprise dans la zone de danger. Le fait de rester innovant et conscient de la situation permettra à votre entreprise de rester compétitive.
Dépendance excessive à l’égard d’un seul client
Si votre plus gros client passait la porte et ne revenait jamais, votre organisation s’en sortirait-elle ? Si la réponse est négative, vous pourriez envisager de faire de la diversification de votre clientèle un objectif stratégique de votre plan stratégique.
Pas de stratégie client
Soyez conscient de l’influence des clients sur votre entreprise. Êtes-vous en contact avec eux ? Savez-vous ce qu’ils aiment ou n’aiment pas chez vous ? Comprendre votre client en amont et en aval peut jouer un rôle important dans l’élaboration de votre stratégie.
Ne pas savoir dire « non »
Pour bien servir vos clients, vous devez vous concentrer sur la qualité, la livraison, le suivi et la relance. En cherchant à obtenir toutes les affaires possibles, vous épuisez votre trésorerie et réduisez en fait votre rentabilité globale. Parfois, il est bon de refuser des projets ou des affaires pour pouvoir se concentrer sur la qualité et non sur la quantité.
Mauvaise gestion
La gestion d’une entreprise englobe un certain nombre d’activités : la planification, l’organisation, le contrôle, la direction et la communication. La règle cardinale de la gestion d’une petite entreprise est de savoir exactement où l’on se trouve à tout moment. Un problème courant auquel sont confrontées les entreprises prospères est la croissance au-delà des ressources ou des compétences en matière de gestion.
Pas de planification
Comme le dit le proverbe, ne pas planifier, c’est planifier l’échec. Si vous ne savez pas où vous allez, vous n’y arriverez jamais. Disposer d’une stratégie complète et réalisable vous permet de susciter l’engagement, l’alignement et l’appropriation au sein de votre organisation. Il s’agit d’une feuille de route claire qui montre où vous avez été, où vous êtes et où vous allez.
Diriger une organisation n’est pas une tâche facile
Connaître les faiblesses les plus courantes dans le monde des affaires peut vous aider à les éviter de manière proactive. C’est un défi permanent. Nous le savons, mais c’est aussi une occasion permanente d’éviter de faire partie des statistiques.
